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Business model canvas : modèle gratuit à télécharger

Mis à jour 07/10/2021

Le business model canvas est un célèbre outil de management stratégique et d’aide à la création d’entreprise. Il sert à définir et formaliser de manière simple le modèle économique d’une entreprise. Explications.

Il a été établi en 2008 par le Suisse Alexander Osterwalder.

Il s’agit de représenter sous la forme d’un tableau simple de 9 briques (ou 11 dans l’exemple ci-dessous) les principaux éléments du modèle économique d’une entreprise :

  • l’offre ou la « proposition de valeur » (au centre),
  • les segments de clientèle,
  • les canaux de distribution,
  • la relation client,
  • les activités clés (fonctions de l’entreprise nécessaires pour produire l’offre),
  • les ressources clés,
  • les partenaires clés,
  • la structure des coûts,
  • la structure des revenus.

Il s’agit d’un outil de réflexion vivant, qui peut être adapté, raturé, ou utilisé comme support de brainstorming.

Explication : Tout l’intérêt du business model canvas est de montrer les liens entre les différentes briques, et d’arriver à une cohérence globale du modèle économique :

  • l’ offre est une réponse aux besoins des segments de clientèle,
  • la relation client doit apporter des avantages au client mais aussi à l’entreprise,
  • les canaux de distribution permettent de relier l’offre et les clients,
  • les activités clés permettent de produire l’offre,
  • les ressources et les partenaires clés se mettent au service des activités clés qui permettront de produire l’offre,
  • l’ activité de l’entreprise définit sa structure des coûts,
  • l’ offre , le réseau de distribution et la politique de relation client définissent la structure des revenus.

business-model-canva-interaction

Un business model canvas vierge à télécharger (Word).

Ce business model canvas à télécharger en français est au format Word (.doc) donc modifiable. Il est convertible en Pdf.

Cliquez ci-après pour télécharger le document : Business model canvas français Word

Concrètement, comment remplir le business model canvas ?

Pour bien comprendre le mode de remplissage du business model canvas, voir notre article : Remplir le business model canvas : comme une pièce de théâtre !

Bonus : 4 outils Excel pour gérer votre entreprise (gratuit).

  WikiCréa met à votre disposition des outils Excel gratuits pour gérer votre entreprise :

  • un plan financier prévisionnel, facile à utiliser : cliquez ici pour y accéder,
  • un facturier permettant d’établir devis et factures : cliquez ici pour y accéder,
  • un livre de recettes , obligatoire pour les auto-entrepreneurs : cliquez ici pour y accéder,
  • un modèle de suivi de trésorerie : cliquez ici pour y accéder.

Voir aussi nos articles :

  • Qu’est-ce que le modèle économique d’une entreprise ?
  • Le business plan : contenu, trame
  • Un prévisionnel financier à élaborer soi-même sur Excel

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Le Business Model Canvas : un outil incontournable pour tout créateur !

Dans cet article :, qu’est-ce que l’outil “business model canvas” , ce qu'il faut prévoir avant de réaliser votre business model canvas :, a vous de jouer , créez votre business plan gratuitement .

Le business model décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l’argent et créer de la valeur : je vends quoi, auprès de qui, de quelle façon, dans quel but et pour quel bénéfice ? 

Largement répandu, ce document permet de décrire votre modèle économique, ou business model (en anglais), en toute simplicité. La méthode présentée est celle développée dans l’ouvrage : Business Model Nouvelle Génération d’Alexander Osterwalder et Yves Pigneur. Il permet de représenter en une seule page, au travers d’un canevas, l’ensemble de votre modèle économique. Une fois complété, vous pourrez définir vos priorités en faisant apparaître en un clin d’œil ce dont vous avez besoin, les démarches à accomplir et les axes de progrès.  

Voici quelques conseils pour partir du bon pied :

  • Laissez place à votre créativité

Vous pouvez y jeter vos idées sans travail fastidieux d’écriture, y coller des Post-it®, dessiner, raturer, lister vos contacts, agrafer des notes, ... et passer ainsi de l’idée à l’action plus rapidement. Un bon dessin vaut mieux qu’un long discours !

  • Constituez vous une équipe de choc !

Vos associés, votre entourage bienveillant et volontaire, sont des personnes à solliciter, même ceux qui n’ont aucun lien avec votre projet. 

  • Regroupez le matériel adéquat

Stylos, feutres, Post-it®, ciseaux, colle, gommettes, scotch… Mais surtout, imprimez ou tracez la matrice sur une grande feuille de papier en l’accrochant au mur. Puis représentez votre modèle économique.

  • Ayez le “bon esprit”

Votre bon état d'esprit et celui du groupe est essentiel pour optimiser ce temps de travail: sans jugement, ni barrière, et avec beaucoup d'inspiration. 

  • Respectez l'ordre des rubriques

L'ordre des rubriques n'est pas anodin : les clients sont au coeur de votre business model. Sans clients votre entreprise ne survivra pas longtemps. 

Découvrez la version interactive : 

1 – Les segments clients Cette rubrique a pour objectif de définir vos segments clients. C'est la raison d’être de votre projet et le cœur de toutes vos attentions. Différenciez vos clients de vos utilisateurs : les clients (ceux qui payent) ne sont pas toujours les utilisateurs de vos produits ou de vos services.

2 – Votre offre / La proposition de valeur

La proposition de valeur apporte une solution à un problème ou satisfait un besoin. L’offre est indissociable du client que vous ciblez, le tandem ainsi créé est le fer de lance de votre entreprise. Avez-vous imaginé toutes les possibilités pour vous démarquer de vos concurrents, en innovant soit par l’offre proposée, soit par l’usage qui en est fait, les moyens mis en œuvre ou la stratégie commerciale ?

3 – Les Canaux

Il s’agit de tous les moyens de communication et de distribution que vous mettez en place pour toucher vos clients. C’est la manière dont votre client va être en contact avec votre offre, et une occasion de vous démarquer.

4 – Relations clients

Cette rubrique décrit les types de relations qu’une entreprise établit avec vos segments clients. C’est au-delà du produit ou du service vendu, par exemple : assurer la fidélité de vos clients, en acquérir de nouveaux, faciliter l’acte d’achat, voire augmenter la fréquence d’achat. Le type de relations clients requis par le modèle économique d’une entreprise influence profondément l’expérience globale du client . 

5 – Les revenus

Il s’agit de toutes les rentrées d’argent générées par votre activité. Elles peuvent être ponctuelles ou récurrentes, fixes (prix d'un catalogue, d’un forfait, d’un abonnement, d’une location, de la publicité) ou variables (en fonction des conditions : temps réel, enchères, sur-mesure, etc.). Comment et quand vont payer vos clients ? Avant ou après que vous ne dépensiez ? Quel est le prix pratiqué selon vos différents segments de clientèle ?

6 – Les ressources clés

Il s’agit de tous les moyens matériels (site de fabrication, le mobilier, le matériel, les véhicules, les locaux, etc.), immatériels (brevet, droit d’auteur, compétence, expertise, base de données, etc.), humains, et financiers que l’entreprise doit réunir pour produire une offre répondant aux attentes de vos clients. Les ressources clés peuvent appartenir à l'entreprise, être louées ou obtenues auprès de partenaires clés. 

7 – Les activités clés Il s’agit des choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne. Par exemple, dire que vous vendez des produits n'est pas suffisant : s'agit-il de l'achat/revente, ou de la conception et fabrication, ou bien au contraire une place de marché (internet) ? Dans ce dernier cas l’activité réelle de l’entreprise consistera à gérer un site internet et un centre de logistique.

8 – Partenaires clés Ce sont les alliés extérieurs de l’entreprise grâce auxquels vous pourrez faire évoluer et améliorer votre offre. Une bonne relation partenariale peut par ailleurs vous garantir certains avantages sur vos concurrents : contrôle des prix, exclusivité d’un savoir-faire, maîtrise du cycle de production, etc. Voici des exemples de partenaires clés : fournisseurs, sous-traitants, experts, prescripteurs, anciens clients, etc. 

9 – Structures de coûts Il est enfin nécessaire d’évaluer l’ensemble des coûts indispensables au bon fonctionnement de l’activité décrite. - Coûts variables : ils dépendent du niveau d'activité de l'entreprise et augmentent au fur et à mesure que le CA augmente (achat de marchandises, commissions, matières premières, etc.).

- Coûts fixes : ce sont les dépenses incompressibles indépendantes du CA (prime d’assurance, loyer, ressources humaines, etc.).   

  • Découvrez en vidéo notre outil gratuit de business plan en ligne

Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

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Votre exemple de Business Plan rédigé en français

un exemple rédigé d'un business plan en français

Q ue ce soit pour obtenir un prêt, présenter votre activité à un futur fournisseur ou encore repenser votre projet, un business plan en français peut s'avérer utile . Cependant, cette importante étape d'un projet entrepreneurial n'est pas facile à concevoir. Un business plan exige généralement beaucoup de travail. Il se peut que vous ne soyez ni un expert en finances ou en argumentation commerciale . Il est possible que vous ayez des difficultés avec certains éléments déterminants pour la création de votre business plan. Il peut s'agir par exemple de la structure des tableaux financiers, de la rédaction de l'analyse SWOT, du Business Model Canvas ou de la présentation générale du document. Cependant, la réalisation d'un business plan en français peut être simplifiée . C'est le cas si vous êtes bien informé et si vous utilisez la bonne méthode.  Il existe de nombreuses façons de faire de votre business plan un succès. Dans cet article, nous vous détaillons le contenu d'un business plan en français, nous vous dévoilons la méthode pour réussir la rédaction de ce dernier et, dans le cas où vous souhaiteriez vous aider d'un professionnel ou d'un modèle, nous vous indiquons les différents prix pour un business plan en français.

Que doit contenir un business plan en français ? 

Dans la mesure où chaque projet est unique, il est impossible de trouver un modèle de plan d'affaires universel qui soit adapté à tous les projets . Cependant, un certain nombre de chapitres et d'éléments doivent être inclus dans le document.  Généralement, on retrouvera cette structure pour un business plan en français : - Présentation du marché sur lequel vous vous lancez - Présentation de l’opportunité de marché (que vous avez identifié) - Identification des derniers changements dans les habitudes de consommation - Description des facteurs de succès d'une entreprise comme la vôtre - Présentation de la solution apportée et de la valeur crée - Présentation du porteur de projet - Analyse de vos segments de marché - Analyse de la concurrence - Identification d'avantages concurrentiels - Plan d'actions sur 3 ans - Stratégie marketing pour faire croître son chiffre d'affaires - Plan de recrutement (parfois) - Plan opérationnel (& technologique) - Business Model (synthèse grâce au Business Model Canvas) - Politique de gestion des risques - Prévisionnel financier - Annexes (parfois)

exemple de business plan en français word

Comment rédiger facilement un business plan en français ? 

Quelle longueur pour un business plan en français ?  Même si votre projet est passionnant, nul n'aura la patience de parcourir un business plan de 100 pages. Allez droit au but et utilisez les annexes si nécessaire. Un document trop long et qui aborde des détails peu intéressants vous fera passer pour quelqu'un qui n'est pas capable de synthétiser et d'aller à l'essentiel ! Quels sont les règles à respecter pour réussir un business plan en français ? Tout d'abord, il faut savoir qu'un document contenant des fautes d'orthographe ne sera pas pris au sérieux. Par conséquent, il est préférable de faire relire votre business plan par des proches ou des professionnels de la rédaction, avant de le remettre aux mains de potentiels investisseurs. Également, il est peu probable que votre banquier soit un expert concernant votre industrie. Même si vous vous efforcez d'éviter le jargon, il est vraisemblable que certains passages de votre plan d'affaires soient un peu difficiles à comprendre pour votre banquier. Révisez votre document et faites-le relire par un proche qui n'a aucune connaissance de votre projet. S’il n’arrive pas à le comprendre, vous devez réviser et simplifier votre texte. Assurez-vous que le plan d'affaires s'adresse principalement aux autres et non à vous. Quelle présentation pour un business plan en français ? Soignez la forme et la présentation ! À titre d'exemple, chaque page doit avoir la même mise en page (police, logo, titre, couleurs, etc.). Quoi de plus pénible qu'un document confus et difficilement lisible ? En effet, il est important de savoir qu'un document peu esthétique donnera à votre interlocuteur l'impression d'un travail bâclé et n'attirera guère l'attention.

Même si votre projet est passionnant, nul n'aura la patience de parcourir un business plan de 100 pages.

exemple de business plan en français excel

Quel est le tarif d'un business plan en français ?

Comment avoir un business plan en français gratuitement ? Vous pouvez télécharger ci-dessous notre exemple rédigé de business plan en français. Ensuite, vous êtes libres de vous en inspirer et de faire le travail vous-même. C'est une solution gratuite, qui prend du temps, mais qui n'est pas insurmontable. Combien coûte un business plan en français réalisé par un expert-comptable ? Généralement, le tarif peut aller de 300 à 1 500 euros.Vous pouvez solliciter un comptable pour vous accompagner dans cette démarche. Mais ce dernier ne vous aidera que pour la partie financière du business plan. Il faut dire qu’il n’est pas un spécialiste en matière d'entrepreneuriat. Il connaît peu les problématiques relatives au développement d'une jeune entreprise. En outre, il n’est pas un concepteur ou graphiste, et ne sera donc pas en mesure de créer une présentation adaptée.  Dois-je faire réaliser mon business plan en français par un étudiant ?  Pour les petits projets, il existe de très bonnes alternatives peu coûteuses : les étudiants. En effet, des étudiants d'écoles de commerce et d'IUT ayant un DUT en marketing (ou techniques de commercialisation ou autre) proposent de faire des business plans à prix abordables (entre 300 et 1 000 euros). Vous bénéficiez d'un travail moins rigoureux que s'il était réalisé par une agence, mais à un coût plus avantageux. Cependant, vous n'avez aucune garantie quant à la qualité du business plan que vous allez recevoir.  Combien coûte la réalisation d'un business plan en français par un consultant ?  Le tarif d'un business plan conçu par un expert diffère selon la complexité du projet et coûte généralement entre 800 et 3 000 euros. Il est évident qu'un projet de création d'une entreprise individuelle dans un domaine standard, comme une pâtisserie, nécessite moins d'investissement qu'un projet de création d'une entreprise industrielle sophistiquée. Par conséquent, les prix des business plans avec ce type de professionnel sont susceptibles de fluctuer. Quel est le meilleur rapport qualité-prix pour un business plan en français ?  L'utilisation d'un modèle modifiable, entièrement rédigé, adapté à votre industrie ! C'est le cas de nos modèles de business plans . Le tarif de nos modèles de business plan est fixé à 39,90 € et celui de nos modèles de prévisionnel financier à 59,90 €.  Tous nos modèles font 35 pages et sont élaborés par des gens qui font des business plans tous les jours. Ne partez pas de zéro: nos experts ont déjà travaillé pour vous et ont synthétisé le fruit de leurs recherches dans les différents modèles. Nos modèles de business plan contiennent tout ce qu'un business plan doit contenir. Des données de marché aux tendances de l'industrie en passant par l'analyse des concurrents, la proposition de valeur, le Business Model Canvas, ou bien le plan d'action marketing adapté à votre type d'entreprise. Ils vous aideront à mettre votre projet en valeur. Il ne vous reste plus qu'à compléter pour obtenir un business plan complet, sérieux et professionnel .  Vous pouvez modifier le modèle (tout est entièrement modifiable) à l'aide de Powerpoint, Keynote ou Google Slides (tous disponibles gratuitement, sur PC et MAC). Ce n'est pas seulement un "exemple" pour s'inspirer, c'est la base de votre futur business plan : personnalisez le reste en ajoutant votre logo, vos photos ou encore votre présentation. Finissez le travail et produisez un business plan de professionnel ! En cas de question, notre support est disponible pour vous.

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    Business Model Canvas Conçu pour: Conçu par: Date : Version: Partenaires clés Coûts ... Business Model Canvas en Francais Author: Thomas Papanikolaou Keywords: Business Model Canvas, Template, PDF, Français, French, Free Created Date: 1/9/2020 6:33:01 PM ...

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  17. Create a Business Model Canvas Online

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  18. The Business Model Canvas PDF in French

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